電子商務顛覆了人們的購物習慣，微博顛覆了大眾傳播的軌跡，現在各大互聯網企業通過軟硬件產品爭相將觸角伸向社會，以聚攏流量創造新的入口時，自助售貨機行業連接社區的腳步也越來越緊迫，但對小區售貨機的管理問題成為了絆腳石。

1.選好談合作對象

首先要確定好自動售貨機投放的地方。比如學校、醫院、工廠等。選好想要自動售貨機投放的場所，接下來才能知道和誰談合作，找相關負責人談合作。

2.掌握投放場所及解決需求

由于不同場所對無人售貨機的需求是不一樣的，就如醫院自助醫護柜（自助售貨機）一般放置在醫院大堂，主要是走招標或設備負責人。再如寫字樓企業，就是為了方便員工自助購物，直接和物業或該樓資產歸屬的老板；像學校就找學校后勤部談；而像商場這樣的地方，則完全是為了盈利，找商場負責人談。選定好自己想投的場所，了解他們的痛點，對其對癥下藥，直接和相關負責人談合作。

3.了解政策規章

像學校和醫院公共領域，了解當地的政府和主管部門的相關政策和態度。摸準政策和規則，要不然你剛把自動售貨機擺在那里，就會被管理人員給拉走了。如果政策沒有任何禁止，那么學校和醫院的負責人談判就會輕松很多。但還有一部分就是，有的學校需要招標公告，你和他們談了用處也不算太大，但是他們會告知你他們招標需求，還是有一定好處的，接下來走招標流程就好了。

4.提供一定的回報

對于像社區、學校和醫院這樣的地方，首先負責人洽談，自助售貨機的優勢，可以給人們帶來怎樣的體驗，就如便利化，同時了也可以提供一定的租金，既可以服務學校師生和醫護患者，還可以賺取回報，兩全其美。

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