一提到共享陪護床很多人就會想到一個放置在病床旁邊的床頭柜，可以打開底部的柜門取出折疊床來休息，同時夜認為這是一個不錯的商機，商機不等人，在自己的聯想下，不經過一番了解就麻木找合作商提供產品進入自己的醫院渠道，最后希望一落而空。這是為啥呢？

       未經過供應商對比考察

       眾者周知，共享陪護床在理論商來說確實是一個賺錢的項目，是有很大空間發展的項目之一，但是對于供應商的需求有些高，因為共享陪護床本身就是一個“軟件+硬件”結合的設備，在與一些無做過測試、無自己的運營醫院、無自己的軟件與硬件團隊，無齊全的資質、無售后支持等，根本很難升級產品，也很難做到實踐性的優化并檢測。而愛陪恰恰都滿足各種條件，有自己的生產廠商、有自己的軟硬件團隊，有自運營醫院案例、有齊全的資質、有售后支持服務等。

       未經過現實需要引進的醫院現場調研

       在做共享陪護床前，先了解醫院情況，醫院是屬于公共治病場所，但由于每家醫院的名氣有大有小，一般地級市標桿醫院看診人數比較多，隨著住院率也比較高。如果晚上走訪住院發現住院很低，或者很一般，那么在投放款式、租賃收費與數量上就需要合理計劃。另外住院樓不同病房核對尺寸，夜晚加班探訪患者家屬需求，量身定做擬制產品方案。

       從小事做起，不斷的堅持

       共享陪護床是一個租賃的項目，換個說法就是一個服務的項目，那么既然是服務，那么在態度上，信誠上需要腳踏實地做到位。在醫院計劃引進共享陪護床時，那么作為供應商就需要善意提醒合作方在醫院大概需要注意什么，大概什么時間可以到位醫院，根據醫院那邊與代理溝通的事件、條件進行相互配合完成，而不是讓代理商，合作方在前線孤軍奮勇，束手無策，而是一起齊心協力做成做好，這就是愛陪做事的風格。在引進醫院內部后，愛陪會專門安排培訓設備入庫，培訓在現場運營清潔、宣傳、解答用戶疑問、用戶指導、24小時線上客服、技術支持等。

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