目前，我國LNG市場處在嚴重供大于求局面，價格大幅下降，中、東部地區LNG到貨價格甚至已經低于管道天然氣價格。與此同時，國家治理大氣污染的力度不斷加大，從國家到地方接連頒布煤改氣政策，推動各地煤改氣項目更快發展。在此環境下，出于經濟性和環保性，終端企業紛紛考慮鍋爐煤改氣，小型LNG點供設備裝置愈發受青睞，氣化站建設呈現了爆發狀態，LNG點供設備市場蘊藏巨大商機。

作為燃氣用戶的工業企業，為降低產品成本，提高產品競爭力，紛紛放棄管道燃氣，轉而選擇價低的LNG“點供”。

政策環境的影響

1法律法規對“點供”的要求

根據查閱相關法律、行政法規、地方法規及文件等對氣化站的管理要求如下：

2“LNG點供設備”政策及市場的趨勢

未來LNG的供應量將繼續增長，LNG價格將會維持在較低價位，特別在沿海發達地區，價格差距反映更為明顯，有利于LNG點供的發展，特別在工業供氣方面。LNG的靈活供應方式和較低的價格將會對管道工商業供氣產生沖擊，如果用戶與LNG供應商聯合，更有可能打破區域特許經營的限制！

應對舉措

在國家大力推動煤改氣的大環境下，工商業企業降低成本的訴求日益迫切，LNG點供項目很可能在更大范圍內普及，市場蛋糕也將越做越大。那城鎮燃氣企業究竟該如何應對？

1.轉變觀念，提升服務質量

策略方面：統一思想認識轉變觀念反思改進，從以前的“坐臺”到“出臺”，主動挖掘客戶，和客戶建立感情，了解客戶的真正的需求，幫客戶節能減排，做客戶的能源管家；樹立以市場發展為導向的公司發展理念，制定新的市場開發策略。

專業方面：點供供應商不具備相應的安全管理能力，如泄漏處置，城鎮燃氣企業與之相比較強的專業優勢。城鎮燃氣企業在外部應提高專業技能，提升服務質量，了解客戶需求，滿足用戶合理的個性化需求；市場開發人員加強市場調研和新用戶開發，并優化企業內部流程，發現有點供意向的用戶及時反饋，重點跟蹤，縮短開發周期。

2.強化組織保障

成立以企業第一把手為組長的煤改氣領導小組，定期召集設計、市場、工程、物資開協調例會，及時解決問題，提高工作效率。

企業成立“點供”工作小組，負責維護區域內市場安全、發展點供用戶，以阻止點供侵害、搶占點供市場、防止對手做大做強為首要目標，小組成員細化職能分工，相互配合，信息共享，共同應對競爭對手。

3.爭取政府支持

通過加強對安全、法律法規強制性規定的宣傳，取得主管部門關于加強市場管理的書面通知，明確燃氣工程應符合燃氣規劃，燃氣管網覆蓋范圍內，不得建設燃氣供應站。

從安全隱患和風險防范角度出發，引導主管部門加大執法力度，開展燃氣設施未批先建等違法違規行為聯合執法整治，對已掌握存在自建燃氣設施的企業進行逐戶摸排，由有關部門按照部門職責予以執法糾正，提出“一企一策”整改意見，徹底監督落實整改措施。對于嚴重違法違規存在重大安全隱患的行為，要堅決予以取締。

結論與建議

LNG點供設備，在現行政策下，從長遠來看是無法與管道氣競爭，未來他們之間會形成一種互補關系。在沒有覆蓋的管網地方用LNG進行補充，也可以在LNG價格有優勢的時候用LNG進行調峰。