國內市場招商及經銷商、分銷商營銷規范經銷商的基本要求和營銷規范1、應該是具備合法身份的企業法人代表或自然人。2、經銷商可分為兩級：一級經銷商（直轄市區、省會城市），首批配貨應不少于20萬元人民幣；二級經銷商（中等城市），首批配貨應不少于10萬元人民幣。3、毛利分配原則：（1）我公司實施統一零售標價和統一指導限價的原則。（2）我公司將全部毛利潤的90%-80%讓利給經銷商的原則。（3）重賞之下必有勇夫，眾人拾柴事業興旺的原則。4、零風險營銷原則：當經銷商書面提出終止經營時，未出售的商品，包裝完好可二次出售的可以退貨，按當時進貨價在第六個月全額退款。5、經銷商可在本區域內開發分銷商獲應得利益。6、公平、公正原則：我公司以首批配貨額分等級，對號入座。當年完成銷售任務的經銷商，次年可晉升為上一級經銷商。二、分銷商的基本要求和營銷規范1、應該是具備合法身份的企業法人代表或自然人。2、分銷商分為兩級：一級分銷商首批配貨應不少于5萬元人民幣；二級分銷商首批配貨應不少于3萬元人民幣；3、毛利分配原則：（1）我公司實施統一零售標價和統一指導限價的原則。（2）我公司將全部毛利潤的80%-70%讓利給經銷商的原則。（3）重賞之下必有勇夫，眾人拾柴事業興旺的原則。4、零風險營銷原則：同經銷商，（3個月全額退款）。5、公平、公正原則：我公司以實際配貨額分等級，對號入座。當年完成銷售任務的分銷商，次年可晉升為上一級經銷商。三、市場保護1、市場保護的基本要求：保護區域保護權益金（萬元）12個月的銷售任務（萬元）區、縣的二級分銷商0.35中等城市的一級分銷商0.510省會城市的二級經銷商120省會城市的一級經銷商250直轄市的特級經銷商51002、關于區域保護和權益金的說明（1）自愿交納權益金。未完成年度銷售任務和未交納權益金的經銷商或分銷商不享受地域性保護，公司有權開發新的經銷商或分銷商。兩年未完成銷售任務的被降為下一級經銷商或分銷商。（2）公司在已有經銷商區域內開發的分銷商，統一交經銷商管理，利潤差額給經銷商受益。（3）經銷商可以在轄區內開發分銷商，不提倡跨區域開發分銷商。特殊關系的需開發經銷商或分銷商的應提前申報，協商解決或給與一次性的經濟獎勵，首批進貨額的5%，但經銷商或分銷商必須經營滿12個月。四、市場營銷支持計劃1、實施全國統一的CIS營銷計劃……2、公司將根據全國市場發展的實際狀況進行有針對性地媒體投入。3、我公司現在北京有10家直營分銷商，在石家莊市、鄭州市、呼倫貝爾市已設有經銷商。4、利用互聯網廣泛宣傳。在中國政府萬網開設性網站。5、2007年下半年公司的兩款產品參加了全國數字電視網《家家購物》欄目的電視直銷。6、“5.12”汶川大地震愛心企業行動中，我公司向災區共捐贈了價值110萬元的凈水設備，全國多家媒體多次宣傳我公司的事跡，本企業被中國紅十字總會授予人道服務獎牌和獎章。五、“西格爾安邦”系列商品市場營銷渠道建議1.設專營店銷售

   我公司有以下機構組成：　　北京西格爾凈水設備有限公司　　北京西格爾科技開發有限公司　　1995年成為美國通用生態公司SEAGULL系列凈化水裝置中國總代理�！　�1998年在中國制造西格爾安邦系列凈化水裝置，成功走上市場�！　�2002年西格爾安邦凈水器技術在“中國科報告說：“可以認為分子篩吸附過濾和結構濾芯飲水凈化工藝充分發揮了選擇性吸附和微孔過濾兩種機制的作用和功能