關于2018年福建家電清洗、凈水器安裝、地暖/自來水管道清洗行業

當下創業項目尤其多，給了年輕人和錯失傳統行業做大的朋友機會，家電清洗是一個小本投資創業熱門的選擇項目，不少人在行業中淘到了人生第一桶金，那么今天格科要跟大家分享的是：家電清洗怎么做更合適？

創業做生意，店面租金基本上是最大的成本，家電清洗，我們服務的行業屬于行商，最好的辦法就是想辦法讓客戶現場能看到你的業務工作。很多人做免拆洗家電清洗的，理論上應該比拆洗的好干的多，用機器洗在客戶的認知里應該比用人工專業的多，可干拆洗的活有很多，他卻沒有活。就是因為拆洗的工作往往在樓道里完成，容易讓更多人看見，讓他們產生認識從而成交。所以重點之一來了：干家電清洗必須要會簡單的拆卸，給用戶帶去直觀的清洗效果感官！

用業內人的話講就是制造客戶的認知沖突，他們從來不認為家里的電器是需要清洗的，但是事實擺在面前是真的很臟，這個沖突才造成了需求。

如果不明白這點，就不會懂客戶從哪里來，怎么去挖掘他們，靠宣傳單，貼小廣告，基本就是靠發的量，貼的量死等客戶。

這種方式還要看你的競爭點，一靠品牌口碑，二靠價格戰。剛開始做都沒有，就只能靠老天爺了。

下面重點之二：在清洗流程上、使用裝備上都要做好細節。

展開小區活動需要成熟的流程，客戶的整體服務流程都需要細化流程化，力求打動客戶，這是重點之三！

一個客戶什么時候才算真正成為自己的客戶呢？

是在第一次接受完服務并對服務折服的時候，這個客戶才算開始，只有不斷的在細節上打動他，他才有可能成為我的終生客戶。

在做小區活動，發宣傳等等吸引來的客戶只能稱之為顧客。他們被活動，促銷等等吸引，只是概率中的一個數字而已，只有通過不停的用專業和服務細節打動他們，才有可能發展的越來越好。

重點之四：家電清洗從業者需要具有客戶思考問題的角度。

一般來說，大部分干這個家電清洗行業的人都屬于個體，家庭條件并沒有達到比較高的高度，導致他們不太能理解客戶的想法是怎樣的，從而沒有辦法做出正確的市場預判和方案。

賺到的都是下苦力賺的錢，還有的得需要疏通個下水道，換個紗窗來賺外快。

如果是此種問題在你身上，你可以先到當地最高端的服務型的公司（家政公司，高端美容院之類）去實習一下，去了解一下你的客戶的服務要求和品牌，以及如何打動他們，了解有錢人的思維，才可能把有錢人的生意做的得心應手。

不少人想學家電清洗之前想學學家電維修，這個就是不理解自己的客戶了，需要懂家電維修嗎？只需要清洗各類家電等就夠了，為啥呢？作為個體，做家電維修面對的客戶一般都是低端客戶，高端客戶都找售后，賣場，絕不會找個體戶。但是你清洗的客戶都是中高端客戶，極少極少的低端客戶。

所以不明白的家電清洗的創業者們一結合就發現，自己的客戶層次被自己拉的很低，價格也低，客戶很少有回頭客，成為了一個下力氣吃飯的人，沒有絲毫擴展規模的可能性。

過完年了，所謂，“一年之計在于春”，

四季生機由此萌發，處處春意盎然。

春爭日，一年大事不宜遲，

一年之計在于春，

家電清洗從業者們又將在新的一年開始奮斗，

打算新入行的小伙伴也該吸足知識火速上路了！

格科2018年合作，無需任何加盟費，廠家提供產品、設備、技術以及品牌形象支持！

合作咨詢：18808969353（手機同微信號）陳兆義經理