西門子S7-1500模塊6ES75184AP000AB0 |
![]() |
價格:20 元(人民幣) | 產地:德國 |
最少起訂量:1臺 | 發貨地:上海 | |
上架時間:2017-12-20 13:49:09 | 瀏覽量:165 | |
上海拓關自動化科技有限公司
![]() |
||
經營模式:代理商 | 公司類型:個體工商戶 | |
所屬行業:電源管理 | 主要客戶:大型工廠 | |
![]() ![]() |
聯系人:周麗媛 (小姐) | 手機:18516121417 |
電話: |
傳真: |
郵箱:2946414184@qq.com | 地址:上海市金山區楓涇鎮農興苑45號301 |
6ES7518-4AP00-0AB0CPU 1518-4 PN/DP, 4MB PROG., 20MB DATA
上海拓關自動化科技有限公司
CPU 包含操作系統并執行用戶程序。用戶程序位于 SIMATIC 存儲卡中,通過 CPU 的工作存儲器進行處理。I/O 模塊通過 PROFINET 或 PROFIBUS 可集中式或分布式連接到過程。CPU 上的 PROFINET 接口支持與 PROFINET 設備、PROFINET 控制器、HMI 設備、編程設備、其它控制器和其它系統同時通信。CPU 1518?4 PN/DP 可用作 IO 控制器和智能設備。與 PROFINET 接口類似,CPU 上的 PROFIBUS 接口支持與其它設備進行通信。將該接口用作 PROFIBUS DP 接口時,PROFIBUS DP 上的 CPU 將作為 DP 主站。
下圖顯示了 CPU 1518?4 PN/DP 的前視圖。
①
指示 CPU 當前操作模式和診斷狀態的 LED 指示燈
②
帶顯示屏的前面板
③
顯示屏
④
控制鍵
⑤
PROFIBUS 接口的前面板
提示
為延長顯示屏使用壽命,顯示屏在低于所允許的設備工作溫度時會自動關閉。冷卻后,顯示屏將自動開啟。顯示屏關閉后,LED 將繼續顯示 CPU 的狀態。
有關顯示屏自動關閉和打開時溫度范圍的更多信息,請參見技術規范。
運行期間,可卸下和安裝帶顯示屏的前面板。
警告
在危險區域 2 區,如果在運行期間安裝或卸下 S7?1500 自動化系統的前面板,可能會造成人員受傷或財產損失。
在危險區域 2 區中拆下或安裝前面板前,務必確保已經斷開 S7-1500 自動化系統的電源。CPU 保持其工作模式。
可以鎖住帶顯示屏的寬前面板以及 PROFIBUS 接口的窄前面板,以防止 CPU 受到未經授權訪問。可以在前面板上粘貼一個密封條,或者鎖上一個直徑為 3 mm 的掛鎖。
除了進行機械鎖定之外,還可以防止在顯示屏上對受密碼保護的 CPU 進行訪問(本地鎖定),并指定一個顯示密碼。有關顯示屏、可組態的保護級別和本地鎖定的更多信息,請參見系統手冊《S7-1500、ET 200MP》。
CPU 1518?4 PN/DP 的接線方框圖:
CPU 出廠時,電源電壓連接器已插入。
下表列出了 24 V DC 電源的引腳分配。
①
+24 V DC 電源電壓
②
電源電壓接地
③
回路電源接地(允許的最大值為 10A)
④
+24 V DC 回路電源電壓(允許的最大值為 10 A)
⑤
開簧器(每個端子一個開簧器)
內部橋接:
① 和 ④
如果 CPU 通過系統電源供電,則不必連接 24 V 電源。
引腳分配依據 RJ45 連接器的以太網標準。
若自動協商禁用,RJ45 插座被分配成一個交換機 (MDI-X)。
若自動協商激活,則自動跨接生效,同時 RJ45 插座既可以被分配成數據終端設備 (MDI-X) 也可以被分配成一個交換機 (MDI-X)。
引腳分配依據 RJ45 連接器的以太網標準。
在 X2 上總是會激活自動跨接功能。這意味著 RJ45 插座既可以被分配成數據終端設備 (MDI-X) 也可以被分配成一個交換機 (MDI-X)。
在 X3 上總是會激活自動跨接功能。這意味著 RJ45 插座既可以被分配成數據終端設備 (MDI-X) 也可以被分配成一個交換機 (MDI-X)。
提示
PROFINET 接口 X3 支持最大傳輸速率 1000 Mbps。
要求:
CPU 1518?4 PN/DP 的固件版本為 V1.7 或更高
PROFINET 區段上的設備必須支持 1000 Mbps 的傳輸速率。
網絡基礎架構(網絡電纜和插座)必須為 5e 類別或更好的類別。
端口 (X3) 的屬性中“傳輸速率”(Transmission rate) 參數必須在 STEP 7 中如下設置:選擇“自動協商”(Autonegotiation) 復選框。
從下拉列表中選擇“自動”(Automatic)。
下表顯示了 PROFIBUS 接口的引腳分配。分配對應于 RS485 接口的標準分配。
列表: PROFIBUS 接口引腳分配
視圖
信號名稱
標識
1
-
-
2
-
-
3
RxD/TxD-P
數據線 B
4
RTS
發送請求
5
M5V2
數據參考電位(來自站點)
6
P5V2
正電源(來自站點)
7
-
-
8
RxD/TxD-N
數據線 A
9
-
-
提示
CPU 1518?4 PN/DP 不在 PROFIBUS 接口上提供 24 V DC 電源。I/O 設備(例如 PC 適配器 USB 6ES7972?0CB20?0XA0)僅在接口上使用作為外部電源的插接電源。
改進的后續產品 PC Adapter USB A2 可通過 USB 端口供電。這意味著它不需要 24 V DC 電源電壓,無需外部電源的插接電源即可運行。
有關“連接 CPU”和“附件/備件”主題的更多信息,請參見系統手冊《S7-1500、ET 200MP》。
CPU 1518?4 PN/DP 有三個 PROFINET 接口。第一個接口是帶雙端口交換機的接口。每個 PROFINET 接口有一個 MAC 地址,每個 PROFINET 端口都具有自己的 MAC 地址。因此,CPU 1518?4 PN/DP 總共有七個 MAC 地址。
LLDP 協議需要 PROFINET 端口的 MAC 地址,例如,用于鄰近開關檢測功能。
這些 MAC 地址的編號范圍是連續的。第一個和最后一個 MAC 地址被激光刻在每個 CPU 1518?4 PN/DP 右側的銘牌上。
下表列出了 MAC 地址的分配情況。
列表: MAC 地址分配
分配
標記
MAC 地址 1
PROFINET 接口 X1
(在 STEP 7 的可訪問設備中顯示)
MAC 地址 2
端口 X1 P1 R(如 LLDP 需要)
MAC 地址 3
端口 X1 P2 R(如 LLDP 需要)
MAC 地址 4
PROFINET 接口 X2
(在 STEP 7 的可訪問設備中顯示)
MAC 地址 5
端口 X2 P1(如 LLDP 需要)
MAC 地址 6
PROFINET 接口 X3
(在 STEP 7 的可訪問設備中顯示)
MAC 地址 7
端口 X3 P1(如 LLDP 需要)
下圖顯示了 CPU 1518?4 PN/DP 的方框圖。
①
顯示屏
PN X1 P2 R
PROFINET 接口 X1 端口 2
②
RUN/STOP/MRES 模式選擇器
PN X2 P1
PROFINET 接口 X2 端口 1
③
電子元件
PN X3 P1
PROFINET 接口 X3 端口 1
④
PROFINET 雙端口交換機
PB X4
PROFIBUS 接口 X4
⑤
PROFIBUS DP 驅動程序
L+
24 V DC 電源電壓
⑥
背板總線接口
M
接地
⑦
內部電源電壓
R/S
RUN/STOP LED 指示燈(黃色/綠色)
X50
SIMATIC 存儲卡
ER
ERROR LED 指示燈(紅色)
X80 24 V DC
電源電壓饋入
MT
MAINT LED 指示燈(黃色)
PN X1 P1 R
PROFINET 接口 X1 端口 1
X1 P1、X1 P2、X2 P1、X3 P1
LED Link
西門子模塊6ES75163AN000AB0
例說PLC編程語言的形式
最常用的兩種編程語言,一是梯形圖,二是助記符語言表。采用梯形圖編程,因為它直觀易懂,但需要一臺個人計算機及相應的編程軟件;采用助記符形式便于實驗,因為它只需要一臺簡易編程器,而不必用昂貴的圖形編程器或計算機來編程。
梯形圖與助記符的對應關系: 助記符指令與梯形圖指令有嚴格的對應關系,而梯形圖的連線又可把指令的順序予以體現。一般講,其順序為:先輸入,后輸出(含其他處理);先上,后下;先左,后右。有了梯形圖就可將其翻譯成助記符程序。上圖的助記符程序為: 地址 指令 變量 0000 LD X000 0001 OR X010 0002 AND NOT X001 &nbs p; 0003 OUT Y000 0004 END 反之根據助記符,也可畫出與其對應的梯形圖。 梯形圖與電氣原理圖的關系:如果僅考慮邏輯控制,梯形圖與電氣原理圖也可建立起一定的對應關系。如梯形圖的輸出(OUT)指令,對應于繼電器的線圈,而輸入指令(如LD,AND,OR)對應于接點,互鎖指令(IL、ILC)可看成總開關,等等。這樣,原有的繼電控制邏輯,經轉換即可變成梯形圖,再進一步轉換,即可變成語句表程序。 有了這個對應關系,用PLC程序代表繼電邏輯是很容易的。這也是PLC技術對傳統繼電控制技術的繼承。
通過連接打印機和視覺系統而獲得附加的開放性與靈活性可安全改裝木材加工設備!過去,木工機械和工廠需要配裝特殊設計的專用控制器。現在,工廠改造可以使用標準的、面向未來型組件。
箱式 PC 的安裝尺寸數代產品以來保持未變,其安裝解決方案可以方便地用于下一代產品。此外,采用新一代設備時,所有前置接口和功能單元均可保留不變。例如,西門子 Wind division 在其使用的箱式 PC 產品壽命期過后,采用該產品的下一代產品時,無需針對新硬件平臺進行任何調整。箱式 PC 符合各國際標準(例如 CE 和 UL)認證,服務網絡遍布全球,可以部署于全球任何地點。
在重新設計單元式熱電聯產機組時,也應對自動化方法進行重新設計。目標是執行所有控制、可視化和歸檔任務,這些任務以前都是通過緊湊型機組中的 PLC 和 PC 處理的。以節省控制柜空間,降低管理和培訓要求。同時還需要一種堅固耐用的免維護設備,并可方便地通過 Internet 進行連接; SIMATIC PC 的自動化解決方案的優點:小型箱式 PC 用作堅固耐用、結構緊湊的嵌入式系統通過一個裝置即可實現控制、可視化和過程參數歸將多個務集成到一臺嵌入式工業 PC 上,節省了空間與成本以前:一個 PLC 及 一個可視化 PC可方便地通過 Internet 訪問嵌入式 IPC工廠解決方案薄膜厚度測量在生產塑料薄膜的過程中,在整個寬度上具有高度精確和統一的薄膜厚度是一個決定性的質量標準。為此,一個帶有放射源的測量頭在薄膜上方與連續輸送的滾軸垂直的方向上來回移動,一個傳感器在薄膜下放移動。從輻射的衰減程度并通過大量數學計算,可以精確確定每個位置處的薄膜厚度,并對與參考位置的偏差進行補償; SIMATIC PC 的自動化解決方案的優點:使用 WinCC 實現可視化,通過 PC 上的 WinAC RTX 進行控制。對大量測量數據進行分析需要復雜數學算法。這些任務可在高級語言 C++ 中來完成。通過 ODK(開放式開發工具包),可將這些算法無縫和高性能地集成到 STEP 7 程序中。WinAC RTX 和 WinCC 之間的數據交換(用于對大量測量曲線進行可視化)可通過硬盤高速緩存非常迅速地完成。此功能也通過 ODK 來實現。標準工藝功能間的互連是通過 CFC(連續功能圖)完成的。工廠解決方案對汽車塑料部件的噴漆車間進行基于 PC 的控制出于質量保證和產品責任等原因,噴漆車間廠商必須使用一臺主計算機對平板部件噴漆車間的過程數據進行歸檔,這很快發展成為帶有控制任務的基于 PC 的自動化系統。基于 SIMATIC PC 的自動化解決方案的優點:基于 SIMATIC WinAC PC 的控制的性能通過工業以太網光纖網絡連接到 Linux 服務器開放而靈活,便于擴展可集成到現有自動化環境中對過程數據進行歸檔和備份,并進行生產數據采集工廠解決方案用于太陽能電池板生產、帶有安全功能的創新性基于 PC 的解決方案對于生產太陽能電池板的新工廠來說,現有的高度混雜的設計需要由一種新的擁有最新技術的自動化解決方案代替,該解決方案緊湊而集成,可滿足廣泛需要。由于系統復雜性的提高,性能和存儲方面的要求也相應提高。PLC 還應能夠提供指定的安全功能(急停、危險區域的訪問保護)。必須在裝置 3 中鏈接各種總線系統。由于需要在選定系統上運行客戶的特定 Windows 應用程序,因此必須實現與上位 MES 系統的連接。該系統是為實現高產量和三班作業而設計的; SIMATIC PC 的自動化解決方案的優點:SIMATIC 模塊化嵌入式控制器 EC31-RTX F 配有極高性能的可用存儲器。在 RTX F 型號中(全球首個帶安全功能的軟 PLC),EC31 可以滿足工廠的全部安全要求。此系統可無縫集成到全集成自動化系統中,并可進行高效的全廠工程組態。由于其具有優秀的開放性(開放式開發工具包),主 SCADA 工業 PC 上的 WinAC RTX 能夠非常方便地集成 Windows 客戶應用程序,從而可用作一個數據集中器(過程質量/診斷數據),并且,與 WinCC (SCADA) 相結合,也可與主 MES 系統進行通信。
SIMATIC 系列中的工業標準產品質量卓越,可全天候連續運行。海上安全運送為了將人員輸送到海上發電廠或石油平臺,一家荷蘭公司開發了靠液壓缸驅動的六支柱平臺。該平臺基本上是一種上下顛倒的飛行模擬器,即使在惡劣天氣條件下,也可從船上安全輸送人員。一個帶有快速 I/O 卡的 SIMATIC S7 模塊化嵌入式控制器 (S7-mEC) 可以測量船的運動,并控制液壓缸的伸縮,以便對全部運動進行補償。基于 SIMATIC PC 的自動化解決方案的優點:將具有冗余設計的容錯 SIMATIC S7-400H 用于一般控制任務兩個滿足高速度要求的下層 SIMATIC S7 模塊化嵌入式控制器,可集成快速 I/O 卡,具有靈活、模塊化和堅固可靠的設計。采用 SIMATIC STEP 7 的集成編程環境西門子的自動化產品滿足海上作業的嚴格要求基于 PC 的機器數據采集功能,優化了農業機械的生產。為了提高效率、節省資源從而實現工廠生產工藝的成本高效性,某個一流的農業機械制造商采用面板式 PC 集成了一個工的中央機器據采集系統。由于需要對現有生產環境進行改造,靈活而節省空間地安裝面板式 PC 就顯得十分重要。他們將 200 多個全密封式 SIMATIC HMI IPC477 PRO 面板式 PC 用于中央機器數據采集,并通過通信接口連接至生產機械和生產規劃 PC。面板式 P直接安裝在機器上,無需額外使用立柱控制盒; SIMATIC PC 的自動化解決方案的優點:系統具備高度的一致性,優化了整個生產組織,從而實現了更高的效率。顯著降低資源消耗(生產性用紙需要量更少)面板式 PC 的翻新、改造非常簡單,且費用較低;生產期間,可以在臺架上直接完成,無需額外安裝任何操作終端。
![]()
汽車試驗臺中基于 PC 的控制汽車工業中的試驗臺需要無故障運行和高質量。測量數據的控制、處理、歸檔和可視化需要一個高性能系統,并且該系統也具有開放性和靈活性,以便連接到不同的系統總線和使用各種軟件; SIMATIC PC 的自動化解決方案的優點:靈活和易于維護的系統將 Windows 與 SIMATIC WinAC 相結合具有 PROFIBUS、Ethernet 和 CAN 等集成接口,集成成本低,可靈活使用不同總線系統的模塊,如 PC/104系統可用高,可確保全天候運行,停產成本降低可在高達 50°C 環境溫度下實現無風扇耐熱運行,省去了額角冷卻措施部件長期可用,具有很高的投資安全性工廠解決方案半導體工業中基于 PC 的控制在半導體工業中,高質量和全天候無故障運行是決定性的標準。機器設備的控制、生產系統的監視以及生產數據的處理需要一個高性能系統,以保證快速、精確地生產報半導體產品。連接到生產控制系統和機器工程組態系統也需要有高靈活性和開放性; SIMATIC PC 的自動化解決方案的優點:通過帶有強大處理器和最新技術的緊湊而堅固的工業 PC 來實現高處理性能在集成到整個系統中時,預安裝的系統可以節省時間與成本通過 WinCC Toollink-EDA(設備數據采集),可以對過程和機器數據進行實時診斷通過集成 RAID1 功能實現系統可用性并通過 SIMATIC PC DiagMonitor 進行遠程監視,確保全天候無故障運行部件長期可用,具有很高的投資安全性國際認證,全球技術支持工廠解決方案煙草工業中的跟蹤與追溯生產線控制器為了符合新的法律要求,對現有工廠中的跟蹤與追溯系統進行了擴展。要求是能夠在三班作業中每分鐘測試 100 個紙箱,并將數據保存在一個 SQL 數據庫中以便于追溯。該自動化系統應具有較高的堅固耐用性,并且提供連接打印機和機器視覺系統等附加部件所需的開放性。
基于 SIMATIC PC 的自動化解決方案的優點:這種小型自動化解決方案由 Microbox PC 嵌入式工業 PC、帶有預裝和隨時可用的 WinAC RTX 軟控制器的 PLC 以及 WinCC flexible 可視化系統組成控制整個跟蹤與追溯系統并與控制系統接口借助于 WinAC ODK(開放式開發工具包)實現開放式解決方案,并通過一個與 SQL 數據庫的鏈接來管理序列號和其他數據S7-1500 自動化系統具有塊化的結構,可包含最多 32 個模塊。它擁有豐富的模塊,這些模塊可進行各種組合。S7-1500 自動化系統支持單層配置,其中的所有模塊均安裝在一個 DIN 導軌上(請參見手冊以了解要求)。系統包含下列組件:控制器:CPU 具有不同性能等級,并具有集成 PROFINET 接口或 PROFINET 和 PROFIBUS 接口,用于連接分布式 I/O 或用于編程設備、操作裝置、其它 SIMATIC 控制器或第三方設備間的通信。SIMATIC S7-1500 適合使用多種型號的 CPU:標準 CPU(ODK 版本:能夠在控制器上執行 C/C++ 代碼)緊湊型 CPU 不僅配備數字型和模擬型輸入輸出,還配備計數器輸入和高速輸出,將技術功能直接集成在 CPU 上。故障安全型 CPU(ODK 版本:能夠在控制器上執行 C/C++ 代碼)適用于在同一臺計算機上執行標準程序和安全相關的程序。配備諸如絕對同步作(利用位置同步規范進行步)和凸輪系統等擴展運動控制功能的技術 CPU。用于數字量和模擬量輸入/輸出的信號模塊。工藝模塊用于高速計數、位置檢測或測量等功能。通信模塊和通信處理器可通過通信接口將控制器進行擴展根據具體要求,也可使用下列模塊:在 CPU 向背板總線的輸出對于所有連接的模塊來說不夠充分的情況下,電源模塊 (PS) 通過背板總線為 S7-1500 模塊的內部電路供電。用于將 SIMATIC S7-1500 連接到 120/230 VAC 電源的負載電源模塊 (PM)。接口模塊用于連接基于 S7-1500 的分布式 I/O。設計簡單的設計使得 SIMATIC S7-1500 十分靈活,便于維護。集成背板總線:集成的背板總線;背板總線集成在模塊上。模塊通過 U 形連接器相連,總線連接器插在外殼的背面。可以節省安裝時間。不久將會提供具有“無響應熱插拔”功能的有源背板。
模塊組裝在 S7-1500 安裝導軌上:具有各種長度,包括切割至定長的型號。由于具有集成式 DIN 導軌,可以卡裝廣泛的標準部件,如附加端子、小型斷路器或小型繼電器。性能可靠,接線方便:/O 信號是通過統一的 40 針前連接器來連接的。信號模塊和前連接器之間具有機械編碼,可防止因意外的錯誤插入而對電路造成破壞。為了對前連接器進行簡單接線,可將該連接器置于“預接線位置”。在此位置上,插頭尚未與模塊電路接觸。此位置還可用于在運行過程中進行改動。用戶可借助于前蓋內側的一個印制電纜連接圖進行連接。前連接器作為帶螺釘型端子或推入式端子的型號提供。兩個型號都可以連接線芯截面積為 0.252 ~ 1.5 mm2(AWG 24 ~ AWG 16)的導線。另外,數字量信號模塊可通過 TOP Connect 進行系統接線。通過 TOP Connect,可以快速而清晰地連接到現場的傳感器和執行器,并可在控制柜中進行簡便接線。對于模擬量模塊,可以直接在模塊上進行屏蔽;隨模塊提供了一個屏蔽連接套件,無需工具即可進行安裝。設備特定標簽:標簽條可用于 SIMATIC S7-1500 的信號模塊。可使用標準激光打印機來打印這些 DIN A4 標簽紙上的標簽。可以從 TIA Portal 進行自動打印,而無需重新輸入符號或地址。通過這些標簽條的設計形式,可為通道或診斷顯示 1:1 分配標簽。如果前蓋打開,則診斷顯示到端子的這種 1:1 分配會保留。可變和可擴展的站配置:信號模塊和通信處理器可以不受限制地以任何方式連接。系統可自行組態。最大配置包括帶有 31 個模塊(30 個模塊 + 1 個電源)的 CPU。在 CPU 向背板總線的輸出對于所有連接的模塊來說不夠充分的情況下,需要由電源 (PS) 通過背板總線為 S7-1500 模塊的內部電路供電。尺寸緊湊:SIMATIC S7-1500 的尺寸使其能夠順利安裝到 SIMATIC S7-300 或 ET 200M 的可用安裝空間中。移動敷設:SIMATIC S7-1500 及其模塊可以垂直和水平安裝,從而可以最佳方式安裝到可用空間內。I/O 模塊以下模塊類型可用于 SIMATIC S7-1500/ET 200MP:標準和故障安全數字量輸入模塊標準和故障安全數字量輸出模塊數字量輸入/輸出模塊模擬量輸入模塊模擬 I/O 模塊模擬量輸出模塊包括高速 (HS) 模擬量模塊,無論激活的通道數如何,基本執行時間都是 62.5 μs用于計數和定位的工藝模塊用于點到點通信和總線連接的通信模塊提供了各種模塊等級,可使用戶在其應用中實現最佳擴展。模塊本身通過標簽進行相應標記:BA(基本型):簡易低成本模塊,無診斷功能,沒有參數ST(標準型):具有與模塊或負載組相關的診斷的模塊,如果適用,帶有參數;模擬量模塊:準確度等級 0.3%HF(高性能型):具有與通道相關的診斷和參數設置的模塊;對于模擬量模塊:準確度等級 0.1%,抗擾度和電流隔離程度提高HS(高速型):具有極端濾波和轉換時間的模塊適用于超高速應用;例如 8 通道模擬量模塊,無論激活的通道數如何,基本執行時間都是 62.5 μs。/O 模塊的附件:標簽紙:可插入到 I/O 模塊中(10 張 DIN A4 標簽紙,每張標簽紙帶有 10 個標簽,預穿孔,可使用標準激光打印機進行打;可用顏色:Al 灰)屏蔽連接:SIMATIC S7-1500 系統(模擬量模塊和工藝模塊)提供了一個簡易屏蔽連接套件,無需使用工具即可安裝。此套件包含一個 24 V DC 饋電元件、一個屏蔽夾和一個通用屏蔽端子。該屏蔽端子可用于單根細干線電纜、多根細干線電纜或一根粗干線電纜。由于對 24 V DC 電源和測量信號進行分離,并且在屏蔽和信號電纜之間具有低阻抗連接,因此可確保較高的 EMC 穩定性和抗干擾性。
特性和客戶收益憑借各種創新技術,SIMATIC S7-1500 的 CPU 極大地提升了生產力和生產效率。該系列 CPU 的硬件設計緊湊。組件和模塊高度集成、通用性強,不僅節省了機柜空間,同時還降低了備件的庫存費用。 To the top of the page
To the top of the page
顯示調試和診斷信息
每個 CPU 上都支持 PROFINET 標準
To the top of the page
創新的存儲機制
西門子模塊6ES75163AN000AB0 用戶如何面對PLC銷售市場上存在的低價現象 說到價格和服務的話題不得不談談PLC的銷售市場,PLC的市場多以代理商和分銷商加上系統集成商的模式在中國推行,而且也是很成功的一種市場模式,比如西門子和三菱為代表的兩家。代理商以低折扣價模式行銷全國,而分銷商則是從代理商處拿貨捆綁區域關系客戶進行分銷,而系統集成商也是從代理商處拿貨進行系統集成。而產品的服務是以核心代理商技術為主,產品廠商為輔,這里的技術服務包括選型、方案、技術支持和技術服務。其實這是一個不錯的市場鏈。但因為這兩個品牌的PLC產品市場需求巨大,所以在風起云涌的市場上一時間冒出來很多超低價西門子和三菱的產品。一般核心代理商的價格折扣都差不多,所以銷售價格很透明,差別基本上就是幾十元,但是這些低價廠商往往會比核心代理商價格低出百元以上,這就讓很多系統集成商、分銷商以及客戶如獲至寶,而那些以技術增值服務為核心的代理商就會感覺很痛苦。這些超低價經銷商,其實大致分為以下三種:
一是OEM大客戶。 這些經銷商是從那些國內大量使用OEM PLC的企業,以項目方式進貨,價格非常低,但是這種經銷商有一個明顯特點就是產品型號不全,因為國內OEM客戶并不要西門子全套產品。所以客戶判斷這樣的經銷商只要多詢問一些不常用的卡件或者CPU類型,看一看價格就能清楚了。
二是海外水貨客戶。 這些經銷商利用國外的一些非正規渠道和資源,從國外直接進貨并私下運入國內。這些經銷商的價格也是比較低的,所以客戶判斷這樣的經銷商的時候只要問一下貨期就可以發現供貨時間比較長,并且不能大量進貨。
三是盜版客戶。 這些經銷商比較黑心,因為現在市面上充斥了很多兼容西門子和三菱plc的國內PLC產品,這些經銷商就從國內兼容PLC廠商進貨,并私下涂改logo和印刷,然后出售給客戶。所以客戶判斷這樣的經銷商只要讓西門子查一下訂貨號,就可以辨別真偽。如果覺得這個方法比較麻煩,也可以直接詢問400 CPU和高端觸摸屏的價格就可以判斷出來,比如這家IO或者連接器等輔件很便宜,但是400 CPU和正規代理商的價格一樣甚至高出,對外宣稱IO卡和輔件是庫存所以便宜,這樣基本上是假貨。
這三種經銷商以低價沖擊市場,可以說正在慢慢地擾亂一個正規的市場。因為系統集成商和分銷商為了追求利潤最大化,對低價產品肯定是趨之若鶩,但是在這里要提醒大家,以上三種經銷商帶來的產品會存在以下兩種隱患:
一是質保期,由于西門子提供的官*質保期是出廠18個月,也就是說產品從出庫開始算起,就開始計算質保期,上述前兩種經銷商由于供貨期、運輸周期以及壓貨周期來計算,到客戶手里質保期基本上已經快到期了,一旦客戶在現場使用當中出現任何問題,將沒有廠家此負責,有償維修但價格很貴。最后一種經銷商就更別提了,一旦查出來是仿冒的卡件,不但沒有質保期還要面臨被訴訟的可能性!種種跡像表明,外企品牌開始打擊仿制品和維護自己的版權了。
二是技術支持,上述那些低價經銷商基本上都是商務運作,也就是說他們有可能根本不懂這些產品,對于客戶他們要求你需要提供訂貨號,比如西門子的就是6ES7……等等,這些經銷商只會把PLC當做“白菜”來賣,對于選型、方案、配置都是不了解的,另外他們也不會提供任何技術支持和技術服務,很多集成商和分銷商都是從這些經銷商處采購產品,找核心代理商做配置和方案,但是一旦出了任何技術問題或者需要現場解決的問題的時候,因為你并沒有從核心代理商處采購,所以他們不會提供技術支持,所以很多走這種低價經銷商渠道的分銷商和集成商也會有這樣的苦楚。
這就是打價格戰商家和打技術戰商家的共同爭鋒市場的一個現狀,面對這樣的市場局面,作為客戶又該如何進退呢?我覺得作為客戶不要把利潤只放在產品價格上,因該把利潤放在技術創新或者設備的增值含量中,這也才是企業運行發展之根本。作為客戶一味追求低價帶來的是什么呢?沒有技術質量保證的產品,沒有優良服務的售后,可想而知商家連利潤都壓縮得快沒有了,哪有利潤空間給你作技術支持和服務呢?這也是國內企業和國外企業的分別,國外企業一般在追求如何創新上追求利潤,而國內企業不少在想如何能在眾多設備中仿造功能和降低價格。一個優秀自控廠商的發展之道是以實現企業與供應商的雙贏來發展,從代理商處拿到好的產品,從技術上幫助解決和突破應用難題,然后提升產品和項目的品質、價格,確保自己的市場地位和利潤。所以PLC市場上低價格和技術保障您會怎么選擇呢?
|
版權聲明:以上所展示的信息由會員自行提供,內容的真實性、準確性和合法性由發布會員負責。機電之家對此不承擔任何責任。 友情提醒:為規避購買風險,建議您在購買相關產品前務必確認供應商資質及產品質量。 |
機電之家網 - 機電行業權威網絡宣傳媒體
關于我們 | 聯系我們 | 廣告合作 | 付款方式 | 使用幫助 | 會員助手 | 免費鏈接Copyright 2025 jdzj.com All Rights Reserved??技術支持:機電之家 服務熱線:0571-87774297
網站經營許可證:浙B2-20080178