結合物業和小區商店超市。物業最好找物業的經理，就是說話管用的那λ。建議兩種渠道打通關系，一是找到物業經理直接上禮，或者說服他與我們合作給其分紅。如果物業愿意合作是最好的，更有利于我們進入客戶家庭開展工作。“交物業費免費清洗空調”“xx物業指定空調清洗服務商”“清洗空調找物業”這些只要物業愿意咱們就可以去服務，具體收費可以協商。退一步，如果物業不愿意合作就要找小區超市或者商店老板，目的看下文詳解。

進駐小區搞活動一般周五和周末，住戶大都都在家的情況下進行，人員拿著彩頁講解宣傳，或者敲門介紹宣傳再發單頁，以及視頻音影播放（空調污染的Σ害視頻、空調清洗必要性專家講壇、產品和公司介紹等的視屏這些）同時進行。另外最主要的是擺出的產品展示和效果演練�，F場驗證產品效果。最可行的是找一戶人家給他上門免費清洗，讓其看清洗效果，讓其感受服務水準。最后讓其洗家里別的空調等。注意清洗時的語言運用和客戶心理把控�？蛻艮k卡最好，不辦的話拿著他填寫的反饋表在小區宣傳更有針對性格說服力。這樣復制幾乎，建立覆蓋面。等活動結束再找到小區商店老板，與其協商，把產品和彩頁放在他店里，條幅和海報掛貼在店門口。就說這是格科空調清洗服務聯系站。讓他幫助宣傳，拉￡客戶，給其提成。（商店老板跟小區人員都比較熟，更容易介紹，客戶更容易接受）

一個小區搞活動2—3天，要停一兩周最長半月要進行在此返回，再來一次。因為空調清洗宣傳有個滯后效應，客戶清洗空調的意識是要有個時間累計的。一次宣傳一次活動效果不好，下次就比第一次強。一個小區在一個夏季至少搞10-15次活動（從3-8月期間），一次活動的營業額最少幾百就多幾千，一個小區10次活動下來咋地也得上萬，但前提是清洗的必須徹底（專業水準），服務時必須虔誠，說話委婉，收費合理且標準，留下好的終端客戶的口碑。

以服務辦空調清洗卡為基準，進行各個細節滲透小屋內部，敬請詳細閱讀，此方案肯定給您帶來市場推廣的最佳捷徑。
以下是清洗服務卡詳細辦理使用方法和條例

一、前期準備

1、人員安排

 小區推廣一般安排兩名工作人員（一名男員工和一名女員工，男員工主要負責家電的清洗、產品、工具、宣傳材料的放置，女員工主要負責清洗卡的推廣），視小區規模可加排一名工作人員。

如工作人員安排緊張可找兼職并給予相應報酬，另外務必對所找兼職人員進行相關培訓。

培訓內容：

  格科家電清洗服務有限公司個種類產品的使用范Χ和使用方法。

  格科家電清洗服務有限公司的基本情況及運作方法。

  格科家電清洗服務卡的各項優惠措施。

  格科家電清洗服務卡使用時的注意事項。

  格科家電清洗服務卡的丟失補辦措施。

  格科家電清洗服務有限公司代理加盟的相關事宜。

  以上各條可參考格科家電清洗服務有限公司宣傳資料，不盡事宜各地代理商可自行補充調整。

注意著裝要求：統一形象，可以穿公司短T恤或者統一工服。

2、會場選擇

1、中高檔住房小區（最好是正門入口附近，居民能從小區門口一眼看到）

2、行政單λ住宅￥

3、教師醫院家屬院

 注意不要選擇新建小區，最好是已經入住兩三年家電已經開始骯臟的社區。

3、與物業部門進行有效溝通

為了避免帶來不必要的麻煩，一定要與物業部門進行好的溝通；耐心說明本公司立足于顧客，服務大眾，講清家電清洗的重要性，并能給小區帶來人氣等�。ㄒ⒁饨o相關負責人相應的勞務報酬即“分紅”）。

4、時間安排

    雙休日及節假日

    周四之前應與物業部門溝通好并達成協議（包括公司產品、工具、宣傳材料等用品的存放及其它相關事宜）。

    周五應把活動所用到的全部物品存放到λ，并通知物業部門加強管理。

周六上午

07：30：兩名工作人員應到場進行準備，檢查活動所需物品是否全部到λ檢查無誤后，及時運至會場并精心布置（詳見會場布置）。

08：20：必須全部準備到λ。

08：30：正式活動推廣開始。

12：00：兩名工作人員輪休（午餐補助10元/人）15分鐘。

18：00：活動結束，清理活動場所，并把第二天所需物品搬運至指定地點存放。

周日活動時間及要求同周六安排。

5、會場布置

一張桌子（參考尺寸：1200mm*500mm*750mm）、一個條幅（公司統一配備，內容：格科專業家電清洗）、大型宣傳海報若干、公司產品樣品若干、宣傳彩頁若干、上門服務卡及顧客信息表若干。條件好的可以加上電腦和音響，把相關的宣傳視頻和空調污染各個y體呼吁必須清洗的視頻播放出去。

參考會場布置：中間放置桌子，桌子面向顧客一面應張貼格科家電清洗公司宣傳海報，桌子上從左到右依次放置清洗劑、宣傳彩頁、上門服務卡、顧客登記表，桌子上方懸掛宣傳條幅，左邊放置大型宣傳海報（標題為“警惕”的一塊）（詳見廣告宣傳部分），右邊放置大型宣傳海報（標題為“格科家電清洗”的一塊）（詳見廣告宣傳部分）。音響的聲音不要過大，影響小區住戶的反感，只需要在門口住戶·過的地放，能聽到。

6、廣告宣傳

制作宣傳海報（2m×1m）帶支架（兩塊）

①標題：警惕 （帶效果）

內容：據醫學部門提供資料證明：室內空間較少，長期與外界隔離，缺少交換，細菌、有害物質濃度較高，室內空氣中出現的病菌可達十多種，如：乙肝病毒、流感、煙塵等。在這樣污濁、缺氧的環境內，人就會感到不適，出現疲勞、困倦、咳嗽、打噴嚏等病狀，俗稱“空調病”（黑體、加粗）。像這樣嚴重威脅我們健康的o21772，大家該怎ô面對？

背景：黑白主色調，一條大閃電從右上方直劈左下角，讓人們重視。

②標題：格科家電清洗 （字體大、醒目）專業家電清洗（紅色加粗）

內容：“格科家電清洗 ”專業家電清洗劑采用比利時食品級原料的環保技術配方，跟專業的家電清洗機器配合使用，具有 “強滲透、快速溶解、分解排污、不傷空調”的特點，快速完全溶解污垢、深層清洗，凈化室內空氣，增強空調的制冷效果，延長家電壽命，節省電能。

清洗項目：油煙機清洗、空調清洗、洗衣機清洗、冰箱清洗、飲水機清洗、熱水器清洗、太陽能清洗、微波ˉ清洗、消毒柜清洗、小家電清洗。

口頭宣傳：應主動向顧客介紹產品，并告知正在進行優惠活動，購卡后免費清洗一次。
格科品牌家電清洗產品系列，過硬的研發、生產技術及綠色、環保、健康生活理念，產品種類齊全，使用操作方便，讓您的市場有絕對的競爭優勢！
格科家電清潔用品，大市場，好產品。全國¡重招商中，誠招空白地區經銷商、代理商，提供OEM貼牌合作。
格科廠家主要客戶包括：
①家電生產商：TCL、美的、康佳、長虹、皇明、九陽、蘇泊爾、奧克斯、格力、德意、澳柯瑪、沁園、司邁特、方太、安吉爾、愛仕達、科龍、奔騰、老板、榮事達等150余家客戶。
②電器渠道商：蘇寧電器、國美電器、永樂電器、大中電器等等。
合作方式：
格科家電清洗全國連鎖品牌目前全國招商。提供給代理商產品銷售+清洗服務操作市場模式。目前公司不收取任何形式的加盟費、保證金、代理費。達到一定的首批訂貨要求，即可按產品、按區域靈活授權。并提供完善的區域保護以及售后支持。

附：零加盟代理費，一個區域僅限一個名額更多詳細加盟代理條件和政策支持請來電咨詢： 加盟咨詢熱線：18808985831（同微信號） 
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