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在跨境電商運營中，跨境賣家們都知道，一年的重頭戲就在于下半年。從十月份開始，國外的節日可謂是接踵而至，購物熱潮開啟。

但是，節假日可以銷售的產品這么多，應該如何選擇呢?旺季銷售又有什么要注意呢?

選品要跟著節日走

萬圣節、圣誕節是國外最重要的兩大節日，它相當于我們的春節一樣隆重，賣家在選品時可以往這方面考慮。雖說是外國的重大節日，但不同國家的生活習慣、消費習慣都不相同，賣家要多分析市場及消費形勢，多觀察平臺、購物網站、線下展會等渠道的銷售情況，因地制宜選品，切莫一概而論。

除了這兩個節日，剛剛結束的prime day也可以作為選品參考。prime day期間主要有兩種產品會爆發，一種是平時熱銷的，另一種就是折扣大的，而其中熱銷產品賣家可以多加關注，這些可能就是你選擇銷售的商品。

旺季來襲賣家有什么要注意?

了解了選品的方向，就應該著手準備銷售了，那么，在旺季進行銷售賣家又要注意些什么呢?

1、防止侵權

首先，賣家要防止侵權。一般來說，下半年跟節假日和禮物相關的產品會賣的比較好，但其實，這類產品很有可能會侵權，比如圣誕裝飾花朵、鐳射燈、禮物盒 ，這些都是侵權產品，部分還涉及專利問題。

去年不少銷售這類產品的賣家剛剛備好貨產品就被下架了，甚至還有一些賣家貨物還在運輸中，產品就因侵權被下架了，所以賣家要多重視這一問題，以免得不償失。

2、注意產品質量

下半年是銷售旺季，備貨量也相對較大，所以很多給跨境電商賣家供貨的工廠都處于趕工狀態，所提供的產品也更容易出現質量問題，而這對賣家來說是非常致命的。

一方面，旺季出單量大，產品質量不好會引來大量的客戶投訴，直接影響賣家產品的銷量或店鋪績效。另一方面，由于旺季大量的貨備在海外，想要修復質量問題亞馬遜賣家需要面臨巨大的成本。因此旺季備貨，特別要注意把關產品質量這個細節。

3、合理推廣

備戰旺季，賣家還務必要制定好應季產品的上架和推廣計劃，店鋪配套的推廣計劃，團隊人員安排，為店鋪增加流量。必要時也可以借助相應的工具來提高店鋪銷量，比如站內的deal活動，如lighting deal/best deal等等。

除此之外，各位賣家要特別注意績效通知，并根據績效通知及時采取相應的改正措施，確保店鋪安全合規運營。

細究之下你還會發現，FBA發貨的利潤率也會遠遠高于自發貨的產品。

那么，在實際的FBA發貨過程中，我們應該注意些什么呢？

第一、產品不涉及侵權。

這里的侵權，既包括跟賣Listing可能涉及到的商標侵權，也包括自建Listing可能涉及到的品牌侵權，還有設計專利侵權和外觀侵權等等。

因為一旦涉及產品侵權，輕則Listing被移除，造成庫存滯壓，庫存處理不方便，重則可以導致賬號直接受限。

第二、產品品質要嚴格把關。

自發貨的產品，當客戶不滿意時，我們還有更多的機會和客戶溝通，可是FBA發貨的產品，亞馬遜本身已經頂替了一部分客服的工作，如果你的產品品質太差，功能太復雜，都有可能導致不必要的退貨和差評，這些都是影響賬號正常運營的重要指標。

第三、FBA備貨。

產品發去了FBA倉庫，我們不能實時了解庫存里的產品是否足夠賣，就很容易導致缺貨，將影響Listing排名。建議用亞馬遜FBA補貨計算，根據賣家的產品銷量及自定義公式智能計算采購備貨數，如計劃在途，采購在途，頭程，物流在途，物流時效，30天內銷量分析等變量，準給出下單時間，定單數量，將斷貨率控制在1以內。

第四、發貨時要輕重搭配。

有些產品可能屬于拋貨，體積過大造成一些出乎意料的成本，在這種情況下，賣家要盡可能的和一些密度大的產品結合起來發貨，從而把超出來的體積重均在實際重中去，從而達到節省運費的目的。

運費能夠節省，就意味著成本降低，利潤率提升，而利潤就是影響我們運營成功與否的生死攸關的要素。

旺季當前，許多賣家們都已經“身未至，心已遠”地開始暢想著美好的銷量增長和巨額利潤了。但是，現實問題是，你的 FBA庫存準備好爆單了嗎？ 因此，本文將分享7個你能夠在第4季度充分利用到的FBA產品上的技巧。

1、備貨充足

賣家需要高度注意的是FBA入境要及時。今年的FBA圣誕節庫存的截止日期是12月3日。就在BFCM（黑色星期五和網絡星期一）之后。換句話說，如果你在“網絡星期一”賣光了庫存，就沒有時間在圣誕節前補充FBA庫存。因此，真正的截止日期是黑色星期五的周末，距現在只剩不到一個月的時間。

大多數賣家將旺季的銷貨目標定在每個SKU的商品數量是正常庫存的4倍。但請記住，今年旺季只有3.5周（從黑色星期五到圣誕節前夕）的時間你可以出售FBA庫存。

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玩具賣家在第4季度要注意的是，如果亞馬遜通知你由于IPI得分低而不符合MFN（自發貨）玩具的要求，請你改發FBA。為了確保能在“黑五”“網一”期間順利銷售，請確保在11月6日之前發貨。為避免你不得不在1月3日重新激活MFN listing，請你在圣誕節前售罄。

2、出價預算

許多賣家的假期旺季廣告通常在9月就偃旗息鼓了，而且有些賣家并不打算延長廣告周期，因為許多人在前期就砸了不少錢，過早的因為競價而消耗完了廣告預算。

因此，建議FBA賣家專注于潛力比較大的FBA產品，盡可能地降低ACoS。在開始出價之前，請先對效果較好的關鍵字進行優化，并將你的廣告周期拉長到圣誕節。

3、廣告優化

精明的廣告可能會使你的轉化率在假期旺季間提高1倍。但是，假期旺季期間，用戶在亞馬遜上查找產品時輸入的搜索詞可能與平日大不相同。因此，建議你使用可靠的關鍵字搜索工具來查找FBA產品的長尾關鍵字，確保用戶搜索到的結果是新的且相關的。

4、推廣你的優惠折扣

雖然促銷活動和“買贈”優惠是旺季的常態，但是，你依然可以利用促銷網站來做宣傳。如果你打算在亞馬遜上宣傳你的優惠折扣，請注意，美國站的Amazon Giveaways（賣家可以用自己的亞馬遜商品作為獎品來設置抽獎促銷）已被禁用，但英國站仍然可用。

你還可以在“Bargain Finds”頁面和亞馬遜Outlet（為顧客集中呈現降價、清倉和積壓庫存產品的促銷頻道）上展示你的產品。但是你參與特惠秒殺活動（Lightning Deals）和Deal of the Day的資格可能會受到影響。建議你不要浪費開支去宣傳在Amazon Warehouse Deals（官方二手市場）、Renewed計劃（二手/翻新）和Woot（團購）也有上架的產品。

5、借助軟件工具

你可以嘗試使用Amazon Seller APP跟蹤你的發貨、銷售和收支差額，以及管理你的贊助產品廣告，并且還能夠向你發送低庫存警報，以篩選出可能售罄的產品，這樣你就有時間在12月3日（圣誕節庫存的截止日期）之前補充庫存。

如果你與Sellery（定價工具）配合使用Amazon Seller APP，當你在APP上收到價格警報時，也可以直接前往Sellery進行實時價格調整。

6、做好包裹被盜和丟件的準備

旺季不僅退貨率相對較高，未送達申訴也是