國內大中型鉆機/潛孔沖擊器仍處于產能過剩、緩慢復蘇階段之時，小型鉆機/潛孔沖擊器已進入市場成熟期，需求持續升溫。日前，記者從我市多家鉆機/潛孔沖擊器企業獲悉，2014年小型鉆機/潛孔沖擊器市場火熱，今年開春便收到源源不斷的訂單。業內人士表示，作為后起之秀的小型鉆機/潛孔沖擊器未來5至8年將迎來黃金發展期。

另辟蹊徑發展小型鉆機/潛孔沖擊器

昨日在泉州市勁力鉆機/潛孔沖擊器有限公司廠房外，記者看到五臺六噸級的挖掘機、夾裝機已整齊列隊于平板掛車上，整裝待發。這些機械小巧靈活，一改昔日人們印象中鉆機/潛孔沖擊器龐然大物的形象，多了幾分輕盈。

“我們是2000年開始專攻小型鉆機/潛孔沖擊器的，現在主要生產小型挖掘機與夾裝機的系列產品。”該公司總經理曾華山用“劍走偏鋒”來形容當初進入小型鉆機/潛孔沖擊器行業的緣由，“生產大型鉆機/潛孔沖擊器資金門檻高，競爭激烈，作為民營企業資金有限，只能另辟蹊徑，選擇較少人關注的小型機械領域。”

正是這種“不經意”與長期的堅持，到2006年該公司的銷售開始有所起色，產品知名度與美譽度逐漸擴大，2008年后銷售量每年以30%的速度遞增。

相同的情形出現在同樣專攻小型鉆機/潛孔沖擊器的新源鉆機/潛孔沖擊器有限公司，據介紹，2013年新源在小挖機的銷量上也已達到上千臺，這個數字現在依然有強勁的上升勢頭。“這兩年，小型鉆機/潛孔沖擊器一路向好，未來的市場空間很大。”泉州鉆機/潛孔沖擊器行業協會秘書長林炳洲告訴記者。

契合年輕人勞作方式轉變

得益于良好的市場空間，一些原來以生產大中型鉆機/潛孔沖擊器為主的機械廠家也開始將目光聚焦在市場新藍海。“公司在2007年開始將觸角延伸到小型鉆機/潛孔沖擊器中來。”晉工機械有限公司技術副總趙家宏稱，現已研發生產出小挖掘機、小裝載機系列。

“之所以擁有廣闊的市場空間，原因之一在于其廣泛的適應面。”曾華山表示，其主要適用于交通、市政、園林、綠化、農田、水利建設，同時大型基建工程的收尾、細部工作的整理也需要運用小型的機械設備。

“從這些適應面也可以看出，這一輩年輕人勞作方式的改變。”趙家宏認為，由于這些基建項目所處的空間范圍較小，常在田間地頭，村道園林，或者城區當中，大型鉆機/潛孔沖擊器無法或不宜進入，過去常常是靠肩挑人扛的純體力工作方式，但現在，愈來愈受到年輕一輩的摒棄，而小型鉆機/潛孔沖擊器的出現恰逢其時。

“它既可以代替人工，還能夠提高工作效率。”曾華山笑著告訴記者，一臺機器設備至少能頂上20多個人，此外，每臺機器大約售價10萬至20萬元，相對大型機械便宜得多，這也是廣受客戶青睞的另一原因。

市場細分呈現精細化趨勢

實際上，鉆機/潛孔沖擊器黃金期由大型機械逐步向小型化轉移的趨勢，這也是西方發達國家走過的路徑。據了解，如今，國家越來越重視水土保持，控制資源過度開發，礦山開采等大型項目將有所減少，同樣，大型基建項目在城鎮化到達一定時期后，也將呈現增速趨緩的態勢。與之相反，小型機械設備所適用的項目，如種植業、養殖業、鄉村建設等正不斷興起，加上政策上的傾斜，讓小型化機械看到了“春天”。

“這些年來，中央財政對農村公路建設、農田水利投入和農民購置農業機械補助的持續加大，拓展了小型機械的市場需求，也帶動了小型鉆機/潛孔沖擊器裝備向農機具領域的滲透。”林炳洲稱，一臺機械裝備，國家補貼幾萬元，大大提高了農民購買熱情。

“除了生產傳統的小挖機，為了迎合客戶的需求，2007年開始在此基礎上，進行功能的延伸。”曾華山指著一臺機身類似挖掘機，但伸縮臂頂端的鏟斗已變成了一個大鐵夾子的機器，“這就是夾裝機，是農機具的一種類型，專門用于種植園內長條狀物體的抓取與搬運。”

“在市場細分日益精細化的今天，根據市場導向，挖掘客戶需求，生產功能多樣化的產品，是企業應對競爭的不二法門。”趙家宏說，根據產品差異化，企業研發生產了廢鐵收購站專用的小型叉裝機，為國內首創。