直接放干貨，打一套組合拳去做清洗。

一、設計引流產品，把服務經過組合推出去

很多男性朋友跟他提這個家電清洗可能立馬就想到了油煙機清洗，對于其他的家電清洗可能還沒任何的概念

究其根本原因是男性一般做家務要少一些，

但更多選擇清洗家電的客戶人群，大部分都是女性客戶，她們不僅僅會在意油煙機的臟的程度，更會在意家里的空調、洗衣機、熱水器的干凈程度等等

所以并不要只拿油煙機當做引流產品，我們一般會根據季節來設定這個引流產品。

比如在快進入夏天的時候我們會用空調進行引流，因為在進入夏天客戶一打開空調，因為長時間不用吹出來的風會有種霉味，給人感官很難受，這時候做空調的引流在合適不過。

冬天的時候會做地暖清洗引流，北方的城市冬天供暖前都有意識要進行地暖清洗，確實很臟。

全年皆可做的引流產品就是這個59.9元洗衣機，一年四季都可以做的一個引流產品。

二、不同的季節就推不同的清洗套餐

比如到年底了我們會根據客戶年底全面打掃衛生的心理，一般會推這個全家清洗套餐

我們的定價是在498元。

清洗的家電有兩臺掛式空調、一臺洗衣機、一臺冰箱、一臺抽油煙機+灶臺、一臺熱水器、總共有六大件，一個工人一天能洗兩個套餐。

就可以創造出近千元的營業額。

很多人可能就想價格這么優惠還掙錢嗎？

當然掙錢，因為平時接散客，這個小區一臺，另外一個小區一臺的，工人的時間都用在了路上了，一天洗的營業額還沒固定兩家套餐來的高

而推套餐看似我們給了客戶優惠，但是卻大大提高了師傅們的工作效率。

我們公司三個組的清洗師傅，一天按套餐走的營業額做到破萬很輕松，走散單就會難一點。

三、會員權益卡的推廣進行鎖客

很多朋友可能就會擔心一個問題，那如果客戶就是只想占小便宜，只消費引流服務，不走套餐那怎么掙錢？

小事情，不用擔心，我們設計了有會員權益卡，如果客戶只預約了引流產品清洗，我們一樣會上門清洗，而且服務程度一定超出他的心理預期。（這是重點，如何每種家電清洗能夠超出預期，這點我會在直播間分享給大家）

清洗完后我們會邀請客戶過來查看清洗效果，在客戶滿意后我們會趁熱打鐵推薦客戶辦理我們的會員權益卡，只要辦理了我們的會員權益卡，今天的這單清洗免單，并且后期我們所有的服務均打八折。

大部分的客戶想著家電反正后期都還是要洗的，辦一個就辦一個唄。

清洗完業主辦理會員卡中

當然也會有不愿意辦的，那也沒關系，不愿意辦卡的我們會說您也可以積贊，發我們清洗的照片到朋友圈積攢，積滿38個贊今天這單清洗服務也可以免費。

沒到這么多贊的話也可以給您優惠20元。

基本上貪小便宜來的，這種好事根本不會拒絕的。

我們的轉介紹幾率高達百分之60，他不辦沒關系，他的朋友總會有辦理的。

這就是我們的家電清洗服務的一套組合拳，做生意要有商業邏輯，更要了解人性

人永遠掙不到超出你認知范圍的錢

但是你要相信，你做不到的事情總有人能做到，你掙不到的錢總有人能掙到

我認準了這個不起眼也不算體面的行業，拼命干了下來，

才收獲了今天的成就。

在低谷或者迷茫的朋友們，找一個方向，埋頭做下去，你也終將會有收獲。