一、地推地點選擇

地點是地推中最先需要充分考慮的條件，也是影響地推效果的首要因素之一。那么地推的地點該如何選擇呢？

給出了以下3點提議：

首先是挑選在人流量多的地點，有人才會有關注度，比如商場、廣場或者小區附近的公園等。

其次是選取中高檔的小區住宅，這一類居民的消費水平將會相對比較高，達成清潔服務的概率也比較大；或者是房齡5年以上的小區，這時候的家庭自來水管最后就是要注意區分自己的客戶群體，一般是在25-45年齡層，具有消費能力和決策能力的人群，因此選擇的地點最好也是他們經常出沒的地方。

二、地推時間選擇

地推的時間要根據地點的不同而做適當的調整，因為不同場所的人流量在不同的時間段也會有所不同，但是通常都是選擇在下午或者晚上。

剛開始的時候，汪師傅也是日出而“推”，日落而“收”，但是發覺作用很不好，一路上都沒什么人，或者大家都很著急趕路，根本無心停下來了解，就算拿了傳單也是左手拿右手丟。汪師傅覺得很挫敗。后來他仔細分析了原因：地推時間段的選擇很重要。

白天的時候大家都在工作，所以人很少，就算下班了也是著急趕公交、吃飯，經歷了一整天疲憊的工作，沒有什么心情去理會廣告宣傳了。所以最好還是選擇在周末的下午或者晚上，大家出來大多是為了散心，心情好了，對于廣告的接受率也會高一些。

意識到問題，汪師傅對地推的時間進行了調整，選擇下午16:00左右的公園、19:30以后的廣場，效果果然有明顯的提高。

三、地推形式選擇

地推是不是就搭個遮陽傘，擺個桌子，發發傳單呢？如果只是這樣簡單的形式，怕是很難引起大家的注意和滯留，地推效果也會大大降低，而且宣傳單這類東西容易被丟棄。

1.派發宣傳小禮品

意識到這個問題后，汪師傅將宣傳單改成其他比較物美價廉但是具有實用價值的小商品，比如：氣球、扇子、購物袋、帽子、杯子等，然后在這些物品上，設計一些文案。果然，這樣的宣傳物料更容易被接受和帶走。

那么是不是把小禮物發放出去就結束了呢？對于一些成本稍高一些的、大家又較為想要的小禮物，汪師傅采用交換的方式，讓客戶掃碼添加好友，或者朋友圈幫忙轉發一個宣傳圖片、文案之類的，就可以獲得某樣物品。這樣一來就拉近了與消費者的距離。

2.現場演示吸引客戶

除了發放禮品，汪師傅開始思考：有沒有什么方法能在較為短的時間內，召集到更多的人，提高地推效率呢？

汪師傅做出了他的第一次嘗試：他在廣場上人比較多的地方，擺上了電視和音響設備，通過聲音來吸引更多的人，然后再借助水管清洗視頻和語言介紹，讓現場的人了解水管清洗的必要性。最后推出限時減免活動：現場預約清洗服務，就可以獲得一定額度的優惠，或者可以得到一個小禮物，來刺激消費。

每個人的情況不同，推廣效果可能也會有所差異。以上的推廣方法僅供參考，希望能給正在做水管清洗服務的你帶來一些市場推廣的啟發。

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