春節過后，小編關注了一下代理商春節前朋友圈動態，各種文章、各種視頻和圖片圍繞基本圍繞的都是一個老問題，“回款難”，針對這一情況，我們分析一下原因：

      1.服務意識差

  代理商員工缺乏服務精神，客情維護不夠，送錯貨，送貨不及時，禮品準備不細心等等造成了客戶的不滿意，導致客戶有機會在結賬時故意“找茬”，使回款不及時。

      2.產品競爭力弱

  品牌知名度不夠強也是一個關鍵因素。沒有得到市場認知，客戶對產品質量有擔心，因此沒有爭取到固定的結賬周期，出現賒銷的狀況，導致積累金額較大，回款壓力大。為客戶拖欠回款埋下伏筆。

     3。法律合約意識淡薄

  代理商進貨后為了開發新客戶或者維護老客戶客情等原因隨意欠賬，沒有實質的書面協議意識。未簽定正規的協議只有“口頭協議”，造成的討賬問題，不利于商家維護自身的利益。

     4.非客戶主銷產品

  產品在進入修理廠后會受到各種因素的影響，修理廠有其他簽約品牌，朋友介紹的產品，其他高利潤產品，環保拆遷修路導致生意差等等造成了銷量不佳，回款少成為了延緩結賬的借口，造成相應的回款難

回款難的原因情況還有其他方面的因素,在此不一一闡述，針對這一情況，代理商應注意以下幾點： 

1：非現款客戶，必須有書面協議并建立審批手續。由業務員提出申請，報經理批準。未批準，不允許賒貨，避免不必要的經濟糾紛。

2：定期結款客戶，建立授信額度和回款日期。超過額度或者日期，不能回款的停止供貨，查明原因。

3：應收貨款的管理，每周總結排查一次，快到期的應收貨款，確定回款期限。

4：大額應收貨款，設置專人管理，確保款項收回，確保有足夠的資金進行日常的周轉和公司運作。

    代理商控制好應收賬貨款，制定相關的合同條約，闡明回款日期，讓客戶找不到借口拖延回款，保證公司的運轉，方能在競爭激烈的市場站穩腳步。

 公司網址：www.vaillantx.com