目前，工程機械行業的市場低迷，增長緩慢，大多數企業使盡渾身解數，想要于這樣的市場行情中脫困，有些企業甚至開始打起價格戰的主意。7月3日梁林河在微博上說：“競爭從成交條件之爭開始演變成價格戰了，競爭伙伴六月份價格比五月份至少下降了十萬。從七月份起，三一將逐步提高部分產品的價格，要提高行業的進入門檻，無論我的競爭伙伴怎么做，我將‘一意孤行’，當然我更希望同行共同努力，不要再無畏的降價，需求不景氣，降價不是良藥，只是毒藥。”

　　眾所周知，工程機械行業受房地產和政策的影響極大，目前產品需求因為這些而變小，那么這樣的情況下，即便真的降價，又能多占有幾成的客戶呢？價格戰絕不是企業制勝的靈丹妙藥。事實上，“殺敵一千，自損八百”或者兩敗俱傷并不罕見，也有很多價格戰沖亂行業的經營秩序導致全行業虧損的事例。價格戰中包含了太多的變數。當然，肯定會有一部分客戶因為價格原因而選擇降價企業。但是在整體需求量不高的情況下，企業所獲得的利潤真的高于因降價而損失的利潤嗎？利潤值真的能更高嗎？以犧牲利潤為代價來消化庫存、獲取營業額的增長的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業長期搞低價銷售，那么利潤會減少，相應會減少在研發、技改、營銷、管理等領域的投入，很可能會致使企業發展后勁不足。而發展后勁不足又會反過來進一步影響企業的經營業績，使得企業陷入惡性循環的泥淖。

    例如很多在上世紀80年代紅極一時的彩電企業就是因此而被迫收縮乃至退出市場。頻繁降價對于品牌形象的破壞十分巨大——對單個企業如此，對整個行業亦然。而對于價格戰，三一的回應是：將逐步提高部分產品的價格，要提高行業的進入門檻，無論競爭伙伴怎么做，三一將“一意孤行”。在我看來，這樣的承諾不僅需要勇氣、魄力以及實力，更為重要在于擔當。三一作為行業龍頭企業，在這件事上展現了一個大家的風范。不甘于行業目前正在趨于正常的低速增長而盲目降價，無非是在寅吃卯糧，是在慢慢葬送工程機械行業的未來。而三一卻不降反升，梁林河還說：“我更希望同行共同努力，不要再無畏的降價。”孟子云：窮則獨善其身，達則兼善天下。三一此舉，不敢說是民族英雄，卻也算得上是行業英雄了吧？

　　而在敬佩的同時，卻也不禁為三一的境遇擔憂，若是這場價格戰真的打響，三一在堅持不降價的情況下又該如何面對？其實除了降價，能做的還有很多。

　　細分目標市場

　　有關數據顯示：企業利潤的80%來自于20%的客戶，而進行市場細分，就是要找出并滿足最優質的20%的

　　客戶的需求。通過市場調研，可以了解顧客消費力、消費喜好、購買習慣等，建立有效客戶信息反饋系統，形成企業與市場的互動，提高組織的市場反應能力。

　　其目的是保持與市場需求零距離接觸，以便對不同客戶群體進行市場細分，有針對性地滿足目標客戶需求。企業可結合自己的核心競爭力來確定目標細分市場，建立品牌形象。這樣，企業可以以較經濟的代價換來足夠的利潤，擺脫無差異化產品的價格糾纏，突出價格戰重圍。細分市場在不同的發展階段，應根據不同戰略意圖來制定細分策略。

　　實施差異經營

　　實施差異化戰略，就是要揚長避短、突出特色，充分發揮競爭優勢、提高市場占有率、取得較高的利潤。實施差異化戰略首先表現為通過技術創新和新產品開發，做到人無我有，人有我新，掌握主動權。好多企業只是靠一個產品品種全方位參與市場競爭，等市場飽和了以后才上新品種，但不同特點的消費者對不同的產品具有不同的價格敏感度，他們往往會形成自己個性化的消費需求，僅靠單一的產品，即使價格再低也不易引起消費者的興趣，不如對市場上不同顧客的價格敏感度加以仔細評估，細加區分，開發出適合不同細分市場的產品。

　　建立戰略聯盟

　　同質化產品的生產能力過剩，最后總是以降低價格的形式來消化庫存，因此企業面臨行業系統性風險。可以考慮建立戰略聯盟，既增強競爭力又能抵御風險。利用各自的強勢資源進行互補合作，力求獲得雙贏。

　　提升服務品質

　　許多產品對服務要求較高，服務本身也很有彈性，容易產生差異化。企業可以借此提高服務品質，為顧客提供滿足其個性化的服務需求，幫助客戶成功或提供解決方案，為客戶創造價值。

　　實行價格跟進

　　如果要贏取或維持市場份額，可以用同質化的產品跟進對手價格，也可以控股一家“同質化產品成本領先”的二線品牌實施反擊，實施多品牌運作。

　　低迷的市場，所需要的是救市的英雄，而不是某些意欲不顧行業死活而盲目降價，損人卻也很難利己的商人，想要打響價格戰還是要三思而行。